domingo, 12 de diciembre de 2010

Acogida a los trabajadores


La acogida al nuevo trabajador será darle una entrada a un puesto de trabajo dónde habrá un ambiente familiar entre compañeros de trabajo i dónde la comunicación será muy importante para soldar este buen ambiente de trabajo. Consistirá en explicar al nuevo trabajador todo lo relacionado con el trabajo , la empresa y su ambiente.  Para ello haremos servir una pauta por módulos de la siguiente manera:

1. Presentación de la empresa
En este módulo presentamos nuestra empresa. Nos pueden servir para ello otras presentaciones de las que ya dispongamos: catálogos genéricos, presencia en Internet, catálogos de producto, etc. No debemos olvidar que es importante mantener una coherencia entre la imagen externa y la imagen interna.
Este módulo se compone de los siguientes contenidos:
• Misión, visión y valores.
• Organigrama de la empresa.
Breve presentación didáctica de las líneas estratégicas actuales de la empresa.
• Breve historia de la empresa.
Gráficos con información sobre la clientela principal y sobre los productos o servicios que se generan en la empresa.
Información básica sobre las tecnologías que utilizamos en la empresa.

2. Aspectos sociolaborales

En este apartado se deben comentar algunos aspectos referidos al marco de relaciones sociolaborales que tenemos en nuestra empresa. Por lo tanto, es preciso explicar las normativas internas que nos regulan y que deberán estar recogidas en el convenio de aplicación.
Especialmente debemos explicar:

El sistema de control de presencia.
El calendario de trabajo y la normativa referente al mismo.
El funcionamiento del servicio médico: prestaciones socio-sanitarias y salud laboral en general.
Cómo es una nómina y los conceptos que contiene.
• Normas de convivencia básicas referidas, por ejemplo, al tabaco, al trato igualitario entre mujeres y hombres o al cuidado de las instalaciones, entre otras cosas. Deben adaptarse a la casuística específica de cada empresa.
• Prestaciones sociales de la empresa, si fueran relevantes, y actividades en materia de responsabilidad social corporativa.
• Normativa que la empresa pudiera aportar en materia de conciliación de la vida personal y laboral.

3. Sistema de calidad

En este módulo debemos incluir:
La política y estrategia de calidad de la empresa.
El mapa de los procesos, si nuestra empresa trabaja con este enfoque, indicando las personas propietarias de los mismos.
Una descripción básica del sistema documental que requiere la calidad.
Algún ejemplo de procedimiento tipo y de documentos requeridos en torno al mismo.


4. Gestión de prevención

Este apartado es uno de los más importantes. En el Manual se trata de realizar una descripción general del sistema de prevención con el fin de que la persona incorporada:
Tome conciencia de que la prevención es una actividad básica del día a día y se dé cuenta de que compete a todas las personas llevarla a cabo.
Los contenidos de este módulo:
• La política de seguridad y salud laboral de la empresa.
• El mapa de todos los riesgos de la empresa, con el fin de mostrar una visión general, a la que seguirá, cuando se presente el puesto de trabajo concreto, los riesgos específicos
y las medidas ante los mismos.
• Una relación de los derechos y obligaciones de la persona respecto a la prevención dentro de la empresa.
• Una breve descripción de cómo está organizada la prevención en la empresa. Incluirá siempre la identificación de las personas que desempeñan roles específicos.

5. Sistema de gestión ambiental

Este apartado debe considerarse recomendable para todas las empresas, pero especialmente para aquellas que estén certificadas. Conviene recordar que los requerimientos de formación,
divulgación y sensibilización son importantes dentro de este modelo de gestión.
Así pues, en este módulo debemos incluir:
• La política de gestión ambiental de la empresa.
El mapa de los principales aspectos ambientales y su tratamiento (impacto, residuos, emisiones, etc).
En el caso de empresas certificadas, algún ejemplo de procedimiento tipo y de documentos requeridos en torno al mismo.



6. Sistema de mejora continua

Conviene mostrar dos tipos de contenidos:
Un mensaje general destinado a concienciar y explicar el porqué de trabajar con la mejora continua y cómo es responsabilidad de todas las personas.
La operativa concreta que describe cómo la persona debe actuar respecto a la mejora continua.

7. Políticas de igualdad de oportunidades de hombres y mujeres

El contenido de este módulo es una novedad en los manuales habituales, sin embargo viene refrendado por la actual Ley 4/2005, de 18 de febrero, para la igualdad de mujeres y hombres
aprobada por el Parlamento Vasco. En este sentido, trata de ser uno de los apartados más importantes del Manual ya que supone integrar en la organización, sistemas y formas de trabajo dirigidas a mujeres y hombres a fin de que, no sólo eviten posibles situaciones de discriminación por razón de sexo, sino que garanticen y fomenten la igualdad real y efectiva de sus trabajadoras y trabajadores. Conviene mostrar un tipo de mensaje abierto y claro en donde:
Tanto los trabajadores como las trabajadoras, tomen conciencia de por qué trabajar desde la perspectiva de la igualdad en el trato es importante para el clima laboral y para la competitividad de la organización. Por ello, es responsabilidad de todas las personas de la empresa que tal principio se cumpla.
La empresa exprese claramente en qué compromisos y actuaciones se materializa la política de igualdad, haciendo un seguimiento de la misma y dotándola de los recursos necesarios




8. Sistema de información

Este apartado incluye orientaciones sobre los sistemas de información de la empresa. Cada vez más la información se convierte en uno de los recursos más importantes y cada vez más asistimos a su progresiva digitalización.
La guía muestra una serie de contenidos estándar que deberán ser adecuados al caso de cada empresa en particular.
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9. Prácticas de gestión de personas

Entre otros contenidos hay que incluir:
• Cómo se accede a las actividades de formación.
• Cómo se accede a puestos mediante promoción interna.
• Cuál es el sistema de evaluación de las personas.
• Una explicación básica sobre el sistema retributivo, según sea habitual en la empresa.
• Cómo se comparte el conocimiento y cómo se accede a información útil para la actividad diaria, mediante el acceso a personas expertas o a documentación de referencia.






10. Dónde encontrar más información

Este apartado indica otras fuentes de información útiles para comprender mejor aspectos importantes de nuestra empresa. No sólo deberá incluirse documentación de consulta sino también personas que pueden resolver dudas.

Servicio al cliente

9.1 INTRODUCCIÓN
En Barcelona Aventura lo que se ofrece es un servicio de actividades de ocio al aire libre. En este caso el punto a tener en cuenta sobre el servicio al cliente es que el cliente va a querer sentirse en un ambiente de satisfacción  y de olvido frente a la rutina diaria. En este apartado sobre el servicio al cliente veremos  los puntos clave sobre una buena atención al cliente , recomendaciones y otros aspectos.

9.2 MARCO TEÓRICO
El servicio al cliente es el servicio que proporciona una empresa para relacionarse con sus clientes.
Concepto: Es el conjunto de actividades interrelacionadas que ofrece un suministrador con el fin de que el cliente obtenga el producto en el momento y lugar adecuado y se asegure un uso correcto del mismo. El servicio al cliente es una potente herramienta de mercadeo. Se trata de una herramienta que puede ser muy eficaz en una organización si es utilizada de forma adecuada, para ello se deben seguir ciertas políticas institucionales.
Servicio al Cliente es “Un concepto de trabajo” y “una forma de hacer las cosas” que compete a toda la organización, tanto en la forma de atender a los Clientes (que nos compran y nos permiten ser viables) como en la forma de atender a los Clientes Internos, diversas áreas de nuestra propia empresa.
Es muy probable que un excelente servicio al cliente no sirva para compensar el que un artículo ofrezca una calidad inferior a la esperada, pero seguro que un mal servicio al cliente puede anular completamente un producto fantástico. Todos hemos pasado por la experiencia de un lugar al que no vamos a comprar más porque nos recibieron como si fuéramos unos intrusos. En estos casos, poco importa que el producto sea muy bueno.


El servicio al cliente es un factor clave en el éxito de la empresa. Este es el caso de la cadena de establecimientos de Estados Unidos Nordstrom, que ha triunfado sobre la competencia al ofrecer al cliente un servicio superior, con su máxima “El cliente siempre tiene razón”, que lleva a los últimos extremos. Ejemplos como aceptar la devolución de un vestido que se ha llevado en una fiesta, comprar gratuitamente en otro establecimiento un artículo a un cliente que la tienda no ha podido ofrecerle o ir a poner en marcha el coche del cliente unos minutos antes –para que cuando salga de la tienda esté caliente en un día de invierno- sirven de muestra de un servicio al cliente que le diferencia del resto de la competencia. Obtiene con ello unos clientes fieles, que le apoyan en su crecimiento de forma rentable, muy por encima del sector.


Otra empresa excelente es L.L. Bean, que acepta cambios de unas botas después de diez años, y entrega unas nuevas sin hacer preguntas. Se ha convertido en una institución en Estados Unidos, donde más de 2,5 millones de americanos visitan su establecimiento central en el pequeño pueblo de Freeport, Maine. Es una empresa de venta por catálogo especializada en artículos de excursión, caza, pesca y, en general, actividades al aire libre. Ofrece un servicio ininterrumpido de 24 horas los 365 días del año. Tiene una reputación de servir no importa qué artículo en cualquier lugar de Estados Unidos y Canadá en un plazo de 72 horas. Además ofrece consejos a sus clientes sobre cómo equipar a sus hijos, cómo vestirse para realizar cualquier actividad específica o para un viaje a Alaska.

¿QUÉ BENEFICIO PUEDE REPRESENTARNOS UN BUEN SERVICO AL CLIENTE?

Es una pregunta que puede parecer difícil de responder por los problemas de cuantificación y de valoración del impacto de un buen servicio al cliente, que se considera intangible.

A pesar de esto, se ha comprobado cómo el buen servicio al cliente tiene un claro impacto en la continuidad de las relaciones con los clientes y por tanto de nuestras ventas futura. Un estudio del Technical Assistance Research Programs Institute (TARP) para la Oficina de los Asuntos de los Consumidores es una buena base para ello.

satisfaccion clientes
Tal como se observa en este gráfico, sólo con que el cliente nos llame, ya tenemos ganada una gran parte, puesto que recuperamos prácticamente un 10% de los clientes que no están satisfechos. En el gráfico se constata que los clientes insatisfechos que volverán a comprar pasan –en productos de más de 100$- del 9 al 19%, y del 37 al 46% en productos de menos de 5. ¿Por qué? Debido a que la persona con la que entramos en contacto, tanto si confía en nosotros como si no, está interesada en comunicarse con nosotros y se establece una relación que se sobrepone al error cometido.


Procter & Gamble descubrió que sólo un 20% de los clientes insatisfechos escribían para reclamar. Cuando pusieron en marcha un número 800, para reclamaciones, se comprobó que llamaban el 90% de los clientes insatisfechos.


Al aumentar el contacto con el cliente, con un trato correcto y cortés y un reconocimiento adecuado de cualquier error que hayamos cometido, podemos recuperar al cliente potencialmente perdido. Sólo con hablar con ellos y ver que les atendemos y nos preocupamos por que queden satisfechos.


Una vez dado este primer paso de facilitar el contacto con el cliente y demostrar que estamos interesados en solucionar cualquier problema debemos hacer lo posible para solventar sus quejas. Al solucionar el problema, recuperamos una parte importante de los clientes potencialmente perdidos. En este gráfico vemos que pasamos de un 19 a un 54% en artículos de más de 100 dólares, y de un 46 a un 70% en artículos de menos de 5. De este modo, cuanto mayor es la cantidad afectada, más notable el resultado que se consigue al solucionar el problema (35% frente a 24%).


El servicio al cliente tiene, pues, una importancia fundamental a la hora de mantener y recuperar clientes, y más si tenemos en cuenta las tendencias socioeconómicas que llevan a un cliente más exigente, más informado, con menos limitaciones para quejarse. Aumenta, por tanto, la posibilidad de recibir quejas cuando nos relacionamos con gente más joven, de mayor nivel económico o cultural. No olvidemos, por último, lo que demuestran diferentes investigaciones realizadas por distintas empresas: por cada cliente que explica la experiencia positiva de su producto, existen tres que comentan su experiencia negativa, además de que lo hacen con un énfasis mayor.


Hemos de evitar cometer cualquier error, y si lo hemos cometido, solucionémoslo rápida y eficazmente. Citicorp comprendió que la batalla de tarjetas de crédito se centraba en la calidad del servicio y no en los tipos de interés. Se dedicó a establecer centros de servicio, donde se reciben más de sesenta mil llamadas al día, con más de dos mil recibidas entre las doce de la noche y las seis de la mañana. Lo que es más importante: más del 95% de los problemas presentados son solucionados en la misma llamada inicial
¿QUÉ DEBEMOS HACER PARA ASEGURAR UN BUEN SERVICIO AL CLIENTE?.


COMPROMISO ABSOLUTO DE TODA LA EMPRESA DE ARRIBA A ABAJO


Existen ejemplos conocidos, como el de Frito Lay, con su tasa de servicio del 99,5% que llega a gastarse miles de dólares para servir unas cuantas bolsas de patatas, o el de Caterpillar, con su promesa de “servicio de repuestos en cuarenta y ocho horas en cualquier parte del mundo, o Caterpillar paga”, o el comentado de L.L. Bean de aceptar una devolución en cualquier momento, sin realizar preguntas. Estamos ante símbolos de empresas que envían el mensaje de que el satisfacer al cliente está por encima de todo, lo cual lleva a cada empleado a tener muy clara la vocación de servicio de la empresa, y al cliente, a confiar plenamente en la empresa a la hora de realizar sus consumos o inversiones.


ESTABLECER UN SISTEMA DE RETROALIMENTACIÓN DEL CLIENTE HACIA LA EMPRESA.

Las informaciones provenientes de nuestros clientes tienen que llegar a las personas interesadas, sean product managers, directivos o representantes del mismo servicio al cliente. Deben fluir rápidamente con la prioridad pertinente, y recibir el tratamiento de primera importancia.

Por ejemplo, Caterpillar realiza un programa de seguimiento de calidad de servicio mediante:

- encuestas de satisfacción al cabo de las 300 y 500 horas de uso del producto
- lista centralizada de los problemas del producto que han presentado los clientes a nivel mundial
- Análisis de los informes de servicio y garantía de los distribuidores, dentro del plan de mejoras de producto.


ADOPCIÓN DE UNA FILOSOFÍA ORIENTADA A ESTABLECER VÍNCULOS CON LOS CLIENTES.

La empresa está dirigida a obtener la fidelidad del cliente; con ese fin, reacciona rápidamente a sus necesidades o quejas, soluciona los problemas planteados y establece unas relaciones abiertas y sinceras, acercando la empresa al cliente. Éste ha de pasar por delante, como prioridad número uno, invirtiendo la pirámide jerárquica de la empresa. Tiene que sobreponer la vida rutinaria y las reuniones en las oficinas de las empresas donde se pierde de vista que existe algún cliente.



ATENCION AL MÁS PEQUEÑO DETALLE.


Como dijo Leon Gorman, presidente de L.L. Bean, el servicio es “un tipo de actividad de día sí, día también, continuado, que nunca acaba, nunca decreciente, perseverante, compasivo”.

En un estudio sobre los aspectos que valoran los clientes de un servicio, se constataron cinco dimensiones de la calidad del servicio (con los pesos relativos indicados entre paréntesis):

a) Confiabilidad (32%): capacidad de ejecutar el servicio prometido seria y correctamente.

b) Sensibilidad (22%): interés por ayudar y servir rápidamente al cliente.

c) Competencia (19%): que los empleados posean las capacidades y el conocimiento necesarios para realizar el servicio.

d) Empatía (16%): por proveer una atención personal, individualizada.

e) Tangibles (11%): características físicas del equipo, personal y materiales de comunicación.

Como vemos el análisis de los distintos aspectos de la calidad del servicio acabó colocando a la confiabilidad como la dimensión más importante, fuera cual fuese el tipo de servicio estudiado. Esto significa que cada pormenor es significativo, cualquier momento de verdad cuenta y debemos cuidar todos los detalles relacionados con el contacto de la empresa con el cliente.

El tiempo que tarda en cogerse el teléfono, el tono de voz de la representante de servicio al cliente o la recepcionista, la persona que entrega nuestro paquete, el estilo de nuestra carta de aviso de retraso en el envío, la presentación del embalaje del producto o el paquete de expedición, la factura de los productos enviados, la forma en que promocionamos nuestro negocio con los clientes son aspectos que cada uno de ellos afecta a nuestra imagen como empresa, y dejan o no satisfecho al cliente. Todos estos son detalles importantes, y nuestra atención ha de estar enfocada en su cuidado y mejora constante. En ellos está nuestro futuro como empresa proveedora de servicios con una calidad superior a las expectativas de nuestros clientes, lo que nos garantizará una relación permanente feliz y rentable.


CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS CON UN SERVICIO SUPERIOR.

Las empresas pueden ofrecer un servicio superior desde dos puntos de vista: el primero se refiere respecto a la competencia, y el segundo y, tal vez, el más importante es superar las expectativas que tiene nuestro cliente antes de requerir el servicio. Si estamos por encima de estos dos listones nuestro servicio será una ventaja competitiva clave .
marketing de servicios - expectativas




Elementos del Servicio al Cliente

Contacto cara a cara

Relación con el cliente

Correspondencia

Reclamos y cumplidos

Instalaciones


Los 10 Mandamientos del Servicio al Cliente

1.       El cliente por encima de todo

2.       No hay nada imposible cuando se quiere


3.       Cumple todo lo tu prometas

4.       Solo hay una forma de satisfacer al cliente, darle más de lo que espera

5.       Para el cliente tu marca es la Diferencia


6.       Fallar en un punto significa fallar en todo

7.       Un empleado insatisfecho genera clientes insatisfechos

8.       El juicio sobre la calidad de servicio lo hace el cliente

9.       Por muy bueno que sea un servicio siempre se puede mejorar

10.   Cuando se trata de satisfacer al cliente, todos somos un equipo




Componentes de un Bueno Servicio

 Seguridad

 Credibilidad

 Comunicación

 Comprensión

 Accesibilidad

 Cortesía

 Profesionalismo

 Capacidad de respuesta

 Flexibilidad
 Elementos tangibles

Habilidades de Comunicación del Asociado

Diagnosticar

Es muy importante cuidar lo que comúnmente se conoce como comportamiento no verbal, porque es la primera impresión que se lleva el cliente.
Este comportamiento no verbal los expertos lo llaman el paralenguaje (signos, tonos y gestos que acompañan el lenguaje). Nosotros mismos en nuestra vida diaria, como clientes y como
empresa, determinamos por nuestras primeras apreciaciones, ciertos niveles de calidad y necesidad relacionados con la apariencia.



 Escuchar

El sentido del oído es una de las exclusivas con las que contamos los seres humanos y los animales, oír es un comportamiento deliberado con el cual nacemos casi todos.

 Escuchar va mas allá del hecho de oír, oír es una acción reflejada, mientras que escuchar debe ser una habilidad, que aunque natural debe ser desarrollada.

 Preguntar

Es la manera mas sencilla para recoger la información de quien tenemos en frente, además es una forma de mostrar interés y empatía por nuestro interlocutor.
 La expresión de la pregunta se relaciona con el ritmo, que no es mas que la cantidad, frecuencia y secuencia de las palabras y con la actitud, es decir, expresiones de aprobación o reprobación intolerancia o cercanías al efectuar la pregunta demos ser neutrales.

 Sentir
Mediante esta habilidad transmitamos empatía y aplanamos el camino a los buenos resultados.
Nos referimos a ponernos en el lugar de nuestros clientes a sentir lo que el otro se siente con respecto a una situación o problema particular.


Evaluación

 Los aspectos que el cliente evalúa son:

 La apariencia - imagen personal

 La actitud - excelente atención, buena disposición, amabilidad, dinamismo y entusiasmo

 Los valores - le garantizan al cliente que esta es una entidad sólida, honradez, credibilidad y confianza

 Si el servicio es el mejor, más clientes estarán interesados en hacer a los vendedores que se lo proporcionen


Presentación Personal

Saludar al cliente

Tener una sonrisa amistosa

Apariencia agradable

En media de lo posible, dar su nombre

Utiliza preguntas abiertas para conocer las necesidades del cliente

El lenguaje corporal debe denotar respeto

Identificar cuando debes tratar de tu o de usted al cliente

Utilizar el plural y no el singular cuando te refieras a tu negocio


Recomendaciones

Evitar hablar de suceso de importancia

Justificar el precio con la calidad y la higiene del producto

Usar un tono de voz respetuoso y persuasivo

Demostrar ser amigable, trasmitir buenos modales

Al preguntar esperar las respuestas

No precipitarse en lograr una respuesta inmediata

Tener tacto

No hacer tantas preguntas


9.4 CONCLUSIÓN
Hemos de tener en cuenta que un cliente siempre tendrá  la razón, por tanto nunca hay que discutir.  Habremos de vender nuestro producto servicio  adornándolo y haciendo ver al cliente que es un producto distinto a los demás en un aspecto positivo.  Para eso el que ofrece el producto es el primero que a de creer que su producto o servicio es el mejor.
Siempre se ha de tratar al cliente con mucho tacto y educación ante todo.  I dar la sensación de comodidad , seguridad y satisfacción.

La formación en la empresa



8.1 INTRODUCCIÓN
Una buena formación para los trabajadores es importante para la empresa y para el trabajador en particular. La formación te hace ser más competente y esto repercuta a trabajar con más conocimientos, habilidades y actitudes.
Será importante que los trabajadores de Barcelona Aventura estén bien formados en el sector  del ocio cara al público y en actividades de montaña; con el fin de proporcionar unos nuevos conocimientos técnicos, una mejora de la organización y una excelencia y calidad total.


8.2 MARCO TEÓRICO
8.2.1 El concepto de formación
La formación enfocada desde una perspectiva laboral tiene su aplicación en distintas situaciones del individuo que hace uso de ella:


- Formación de jóvenes, en las técnicas o habilidades que le permitan su incorporación al mundo laboral. Esta puede ser reglada, en donde iniciaríamos la formación profesional, o de perfeccionamiento en las que se encuentran desde materias muy específicas, hasta más genéricas o globales.


- Formación dirigida a colectivos con experiencia en el mundo laboral, que atraviesan una situación de desocupación o con problemas de inserción, que buscan nuevas  alternativas profesionales o de perfeccionamiento.


- Formación de trabajadores en situación laboral, con la finalidad de mejorar su capacidad profesional, bien en el puesto de trabajo que actualmente desempeñan, o bien con la finalidad de promoción.
Este último caso es al que nos vamos a referir con prioridad, enfocándolo desde la perspectiva de la empresa en la que el trabajador desarrolla su actividad y que, como se verá más adelante ha de tener efectos positivos para las dos partes, empresa y trabajador.
Es por ellos por lo que desde este punto de vista, refiriéndonos a la formación de la empresa la podemos definir como el proceso que permite ajustar las cualidades del trabajador a una actividad mejorando y actualizando las capacidades, habilidades, actitudes y aptitudes idóneas para su desempeño.

En esta definición se ha hablado de proceso, y este ha de ser planificado y continuo ya que la formación en la empresa busca la mejora y la actualización, dos conceptos que se caracterizan por su dinamicidad.

La formación, en su más amplio sentido, incluye conceptos tales como el aprendizaje, la educación, el desarrollo, el entrenamiento y la capacitación, utilizados en el concepto pedagógico, pero por su mayor similitud, marquemos las diferencias entre formación y educación.


                       Formación
                 Educación
Orientada más hacia el trabajo que hacia la persona.
Orientado más hacia la persona
Suele ser un proceso más planificado, sistemático y mecánico.
Es u proceso menos mecánico con cambios menos previsibles en el individuo.
Objetivos claros y precisos.
Objetivos más vagos y difusos.
Orientada a dotar de conocimientos técnicos y actitudes para llevar a cabo tareas específicas. 
Orientada más hacia el desarrollo de estructuras más técnicas y conceptuales, para estimular las capacidades de analizar y sintetizar de los individuos.
Efectos más previsibles, uniformes y más a corto plazo.
Efectos menos previsibles, variables y a más largo plazo (efectos más profundos).



 8.2.2 La necesidad de la formación en la empresa

La formación en la empresa surge realmente con la revolución industrial, pero su verdadera importancia se adquiere a medida que las cualificaciones profesionales han ido aumentando, dado los rápidos cambios que se han producido en los sistemas y medios de trabajo, tanto técnicos como de gestión y que han obligado a su aplicación y actualización para conseguir la competitividad.
Son varios los factores a tener en cuenta para adecuar la empresa a los condicionantes actuales mediante la formación, como son:

-          La aparición y desarrollo de nuevas tecnologías.
-          El desarrollo de las técnicas de gestión.
-          El desarrollo y cambios sociopolíticos.
-          Los cambios en los métodos de producción.
-          El desarrollo de los medios de comunicación.
-          La globalización de los mercados.
-          Los cambios de los factores económicos.


Ante todo ello, frente a un entorno tan cambiante, desde una perspectiva social, política, económica, tecnológica y organizativa, la empresa  está sometida a vaivenes ante los cuales ha de reaccionar para su supervivencia y más concretamente en:

- La situación de la empresa con respecto a las exigencias del mercado
- La existencia de puntos que se consideran como débiles y que afectan al avance evolución y productividad de la empresa.
Estos dos argumentos requieren una respuesta reactiva y preventiva que impulsan la necesidad de la formación para la empresa.


Pero esta imperante necesidad, no nos debe hacer olvidar los beneficios que la formación aporta a los trabajadores, unos directos con base en sus expectativas y mejora profesional y otros indirectos, ya que en ellos repercutirá sin duda la mayor competitividad de la empresa y la estabilidad de su puesto de trabajo.


El resumen de lo anteriormente expuesto se refleja en el siguiente cuadro:



Importancia de la formación




Para el trabajador.
·                                 Le ayuda a adquirir conocimientos, destrezas, habilidades.
·                                 Le ayuda va integrarse en su equipo, empresa.
·                                 Le ayuda a conocer nuevas tecnologías y formas de trabajar para “mantenerse” y “conservar” su puesto de trabajo.
·                                 Le ayuda en su desarrollo personal y profesional (promoción, status, salario...).
·                                 Le ayuda en su reconocimiento (ser escuchado, ser valorado...).
·                                 Le ayuda a participar en la empresa (mejorar procesos, aportar ideas...).
·                                 Le ayuda a mejorar el nivel de eficiencia en su área (mejora de procesos y áreas).



Para la empresa.
·                                 Proporciona ayuda para satisfacer sus necesidades.
·                                 Proporciona ayuda para consolidar y transmitir la cultura de la empresa y sus objetivos.
·                                 Proporciona ayuda para alcanzar mayor nivel de competitividad, productividad, rentabilidad y calidad.
·                                 Proporciona ayuda para disponer en los puestos de trabajo de personas capacitadas e integradas en la cultura de la empresa y equipos de trabajo.
·                                 Ayuda para adaptarse a los cambios del mercado y del entorno.


No obstante, siempre encontraremos detractores de la formación, quizás porque su experiencia es negativa, o juzgan a esta como un gasto, como un castigo ante un comportamiento o desempeño negativo, como una forma de pasar el tiempo, o como una forma de pasar el tiempo, o como una forma de justificar la preocupación por los trabajadores.
Pero ante esto debemos estar preparados para demostrar que la formación es una inversión, una forma de detectar objetivos, un apoyo esencial para el cumplimiento del Plan de empresa, así como un medio para mejorar la competitividad y flexibilidad en la empresa y en las personas que en ella trabajan, de efectos a corto, medio y largo plazo.

8.2.3 Aspectos esenciales de la formación
Tal y como comentábamos anteriormente, no siempre la formación alcanza los efectos positivos deseados, tanto en la empresa como en el trabajador, al no haberse tenido en cuenta los principios necesarios para llevarse a cabo y que a continuación especificamos.
PRINCIPIOS DE PLANIFICACIÓN
.  La planificación de la formación debe estar integrada dentro del Plan de empresa.
. La formación debe estar organizada de acuerdo con los planes de la empresa y las planificaciones sectoriales de esta, con sus objetivos y líneas de acción.
PRINCIPIOS PEDAGÓGICOS
. El nivel de formación debe estar basado en los conocimientos de los participantes antes de la acción formativa (principio de experiencia previa).
. El aprendizaje efectivo ha de basarse en una participación activa (principio de actividad).
. El seguimiento de los avances y mejoras como consecuencia de la formación, son imprescindibles para el desarrollo del aprendizaje (principio de seguimiento).
. La implicación de los participantes en la detección de las necesidades y objetivos de la formación son garantía de éxito (principio de participación).
. La coherencia entre las necesidades formativas de la empresa y de los propios participantes, garantizan la motivación hacia el aprendizaje (principio motivacional).


PRINCIPIOS METODOLÓGICOS
     . La metodología utilizada ha de basarse en un proceso secuencial, que comienza con la detección de necesidades y finaliza con la evaluación de todo proceso.

PRINCIPIOS DE ORGANIZACIÓN
       . La efectividad de la formación tiene relación directa con el entorno en que se desarrolla, el ambiente, la disposición y la ubicación de los participantes.
       . La duración, sesiones, pausas etc., tendrán para cada caso su idoneidad y efectividad.
       . La continuidad de la formación garantiza la coherencia interna de ésta, pero requiere una sistematización de su evaluación y seguimiento.

La empresa debe apoyar mediante la formación, como objetivos corporativos de todos sus miembros, las funciones culturales, etc.

-Diferenciación de otras organizaciones.
-Identificación de todos sus miembros.
-Facilitación de intereses y objetivos comunes.
-Mantenimiento de un clima social estable.

En concreto, el enfoque cultural de la formación debe hacer que para toda organización:

-La empresa se entienda como un entorno cambiante.
Estos cambios signifiquen una evolución continua en los valores, usos y costumbres.
-Las relaciones humanas se orienten tanto al exterior tanto como hacia el interior de la organización.
-Las innovaciones y los cambios no sean coyunturales, entren a formar parte de una dinámica que marque el entorno.

 
8.2.4. La responsabilidad de la formación
La gestión de la formación, como cualquier otra actividad de la empresa ha de encomendarse a una persona o equipo con dedicación exclusiva en las empresas de mayor tamaño, hasta una sola persona que a su vez tenga asignadas otras funciones en pequeñas o medianas empresas, sin que esto tenga una implicación en la importancia que se debe dar a la formación.
El papel que representa el responsable de formación está a veces poco definido, sin darle la relevancia que realmente debería tener, tanto por parte de la dirección de la empresa como del propio responsable.
A veces se le asigna un carácter puramente consultivo y carente de decisión, con lo cual el responsable de formación se convierte en una figura orientada a las labores de coordinación o de logística para las acciones decididas por la propia dirección o los distintos departamentos, sin ninguna iniciativa que le permita su participación en la coherencia entre los objetivos globales de la empresa y el esfuerzo formativo.
En muchos casos, es el propio responsable de formación el que minusvalora la importancia de su cometido, aceptando la dinámica ofrecida por la empresa, o bien desviando su atención hacia otras actividades inherentes a su cargo, que probablemente tendrán mayor efecto y reconocimiento a corto plazo, pero que hará perder la oportunidad de mejorar la competitividad y eficacia en la gestión que se detectará a medio plazo.
La hoy necesaria dedicación y esfuerzo de todo el personal de la empresa a la atención y satisfacción de las necesidades del cliente, también es extensivo al responsable de formación ya que su actividad tendrá como objetivo satisfacer las necesidades de formación de los trabajadores de la empresa como clientes internos, con los que se colaborará en el cumplimiento de los objetivos y con ello satisfacer las necesidades de los clientes externos.
Internamente el responsable de formación ha de actuar, gestionar y decidir con base a dos criterios básicos:

 

1.Vender la formación a los trabajadores desde una perspectiva de desarrollo personal y profesional.
2. Ofrecer a la dirección un proyecto y forma de actuación coherente con los objetivos de la empresa.
Para el desarrollo de estos dos criterios de actuación se requerirá la aplicación de una serie de potenciales, entre los que cabe destacar:
    . Capacidad para desarrollar iniciativas de mejora que faciliten el cumplimiento de los objetivos empresariales o departamentales.
. Capacidad para trabajar en equipo, ya que la formación es una decisión que requiere la participación en la toma de decisiones de la empresa y de los trabajadores implicados.
. Conocimiento profundo de las características de los recursos humanos de la empresa, ya que en ellas estarán basadas sus necesidades.
. Capacidad para inducir credibilidad y confianza en la dirección de la empresa, pues sin ella no se podrá llevar a cabo de la forma deseada.
.  Capacidad para solucionar problemas y conflictos, ya que con toda seguridad, surgirán estos.
.   Capacidad para motivar hacia la formación ya que esta requiere un esfuerzo cuyos resultados no son inmediatos.
.   Capacidad negociadora, pues la diferencia de posiciones y prioridades exigirá acuerdos que satisfagan a todas las partes.
.  Capacidad para planificar, pues la formación ha de ser compatible con el funcionamiento integral de la empresa y sujeto a un desarrollo anteriormente previsto.
. Capacidad de análisis, ya que la formación requiere estudio, observación y toma de decisiones a lo largo de todo el proceso.
.  Conocimiento de las técnicas de formación, ya que ha de elegir y juzgar los medios, contenido y desarrollo de las acciones.
.  Conocimiento de los distintos perfiles laborales requeridos, ya que a su consecución va dirigida la formación.
.  Conocimiento de la existencia de nuevas tecnologías, ya que sin ello su aplicación en la empresa se obviaría.


Finalmente se considera conveniente resaltar la importancia de conocer la cultura de la empresa y particularmente en cuanto a la valoración de la formación, siendo el responsable de formación el que con su actuación y resultados obtenidos, sea capaz de cambiar los valores negativos, tanto en la dirección como en los trabajadores.

 
8.2.5 Barreras a la formación
La cultura de la organización tendrá una gran influencia en el enfoque y tratamiento que se le de a la formación, pues al mismo tiempo deberá tener su influencia en la modificación de aquellos aspectos culturales que puedan crear barreras a los objetivos y eficacia buscados.



Las barreras más significativas son:
        . El temor o miedo de que como consecuencia de la formación, la empresa exiga más a los trabajadores, cuando lo que realmente busca es mayor eficacia con el mismo esfuerzo.
.  Creencia en los trabajadores de que  la adquisición de nuevos conocimientos o habilidades ha de tener como consecuencia obligatoriamente aumento salarial o promoción a corto plazo, cuando lo que busca la formación es el desarrollo personal y profesional, que mejorará el desempeño del puesto de trabajo, que también se traducirá en una mayor estabilidad laboral y progreso de la empresa, que es perfectamente compatible con el progreso de los trabajadores.
. Oposición de los jefes o mandos para prescindir de su personal para la asistencia de las actividades formativas, cuando realmente van a ser ellos los más beneficiados al mejorarse la eficacia y productividad de su equipo.
.  No implicación d los jefes o mando en el apoyo a las acciones formativas de sus equipos, por miedo o desconfianza a la pérdida de poder, cuando la formación beneficiará la actitud de los trabajadores ante el trabajo en equipo.
. Miedo de los participantes a no cumplir personalmente con las expectativas puestas por la empresa en la acción formativa, cuando uno de los objetivos de la formación es potenciar la auto confianza del trabajador.
. Desconfianza de los jefes y participantes en la utilidad de la acción formativa por lo que la detección de necesidades y contenido de la acción ha de ser elaborada con su participación.
. Resistencia de los participantes a la aplicación de técnicas innovadoras y miedo al cambio, por lo que la mentalización de esta necesidad debe ser previa.
El aprovechamiento de los beneficios que conlleva la formación y salvar las barreras internas son los objetivos a cumplir por el responsable de formación, mediante la planificación de las acciones que se lleven a cabo, cuyo desarrollo habrá de reflejarse en un documento de trabajo que constituye el llamado Plan de Formación de la Empresa.

8.2.6 Metodologia                         
SISTEMAS TRADICIONALES:                                       MÉTODOS ACTIVOS:
√ Lección                                                                           √ Solución de problemas
√ Conferencia                                                                  √ Estudio de casos
√ Debate                                                                           √ Discusiones de grupo
√ Coloquio












8.3 APLICACIÓN A LA EMPRESA

ESQUEMA PLAN DE FORMACIÓN A LOS TRABAJADORES-MONITORES DE BARCELONA AVENTURA

8.3.1 DETECCIÓN DE NECESIDADES
8.3.1.1 Necesidades de conocimientos:
8.3.1.2 Necesidades de habilidades
8.3.1.3 Necesidades de actitud

8.3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
8.3.2.1 Objetivos de conocimientos
8.3.2.2 Objetivos de habilidades
8.3.2.3 Objetivos de actitud
8.3.3 PROGRAMA DE CONTENIDOS TEMÁTICOS
8.3.3.1 Contenidos de conocimientos
8.3.3.2 Contenidos de habilidades
8.3.3.3 Contenidos de actitudes
8.3.4 ANÁLISIS DE LOS CANDIDATOS
-Nivel de estudios:
-Cargo que ocupa:
-Experiencia dentro de la empresa : de 3 a 5 años
- Edad:


En los siguientes cuadros esquemas, veremos todo este contexto sobre conocimiento, habilidades y actitudes de una manera más clara en el que le llamaremos perfil de competencias:


PERFIL DE COMEPTENCIAS
NOMBRE DEL EMPLEADO:                 Nacho
Puesto de trabajo:                       MONITOR
1
2
3
4
5
Conocimientos
1
Formación básica orientada al deporte



2
Conocimiento del comportamiento de las relaciones
humanas


3
Formación específica en actividades de montaña



4
Formación en seguridad y riesgos laborales aplicados al ocio al aire libre











Habilidades
1
Educación en el trato con las personas


2
Buen comunicador



3
Control de las actividades desarrolladas



4
Correcto uso de los recursos










Actitud
1
Responsabilidad ante los trabajos mandados




2
Actitud positiva ante situaciones conflictivas



3
Buena predisposición ante los clientes



4
Respeto hacia los compañeros y la empresa











                          
Perfil de objetivos
Perfil  Valorado
Detección de necesidades  (GAP)


PROGRAMA DE CONTENIDOS TEMÁTICOS PARA LAS NECESIDADES FORMATIVAS
PUESTO DE TRABAJO
PERSONA
FORMACIÓN
CONTENIDO
Monitores
Nacho Equeter
Técnicas de comunicación
1.       Comunicación oral
2.       Comunicación gesticular
3.       Técnica argumental
4.       Resolución de conflicto
5.       Aplicación práctica

Nacho
Control del trabajo
1.       Proceso de trabajo
2.       Registro del autocontrol




ANALISIS DE LOS CANDIDATOS
NOMBRE:
NACHO EQUETER
Edad:
24/11/1987
NIVEL DE ESTUDIOS:
Grado superior en gestión comercial y marketing
Cargo 1
Monitor
Cargo 2
Responsable de monitores
EXPERIENCIA
Desde 2007
Monitor
Desde 2010
Responsable monitor   
CONTROL DE LA FORMACIÓN
Fecha
Formación
Eficacia
Evaluador
1
2
3
4
5
21 nov. 2010












Técnicas de comunicación





















8.4 CONCLUSIÓN
El objetivo inicial para la empresa Barcelona Aventura  fue determinar las competencias críticas o competencias clave, (evaluación de competencias) entendiendo como tales los conocimientos, actitudes , habilidades, capacidades, valores, comportamientos y en general, atributos personales que se relacionan más directamente con un desempeño exitoso de las personas en su trabajo, funciones y responsabilidades.Conjunto de conocimientos, habilidades, destrezas y actitudes en términos de conductas observables, requeridas para desempeñar eficazmente los roles asignados dentro de los procesos de la organización.
Son características personales que diferencian el desempeño adecuado del excelente, en un cargo, en una organización o cultura específica. Son ciertas maneras de hacer las cosas; son aquellas conductas y habilidades que las personas demuestran cuando realizan un trabajo con excelencia así como características asociadas a un desempeño excelente en el trabajo y en el logro de resultados.